Il lead scoring migliora l’efficienza delle forze di vendita e aumenta le probabilità di successo di una proposta commerciale.

 

LeadScoringBig

Cosa intendiamo per lead scoring?

L’obiettivo del marketing è generare lead ovvero contatti disponibili all’acquisto.

Per trasformare un contatto in un cliente, o almeno per aumentare le probabilità che questo accada, sono stati messi a punto dei sistemi automatici per il Lead Scoring, ovvero la capacità di classificare le lead, assegnando loro un punteggio ( score) in base ai loro comportamenti, ovvero in base alle azioni compiute dai nostri contatti nel momento in cui entrano in contatto con la nostra azienda.
E’ un metodo che si rivela molto utile ai commerciali, per capire quando è ragionevole credere che una lead sia pronta all’acquisto o quantomeno a ricevere una determinata proposta commerciale.

 

Continua