Oggi il ruolo della rete di vendita è diventato molto più ampio rispetto al passato. Sai come gestire in modo efficiente tutte le informazioni generate dalle visite che i tuoi commerciali compiono presso i clienti?

ThumBlogIl personale commerciale non serve solo a concludere contratti, ma, se ben gestito e ben organizzato, può trasformarsi in un punto di raccolta prezioso di tutte le informazioni provenienti dai clienti.

Chi più dei vostri commerciali si relaziona quasi quotidianamente con i clienti?

Chi più loro è in grado di cogliere e valutare le mosse della concorrenza? Diventa quindi importante fare tesoro di tutte queste informazioni di ritorno.

Mi riferisco a tutti quei dati relativi:

– al potenziale di mercato di un punto vendita

– alla percezione di un prodotto

– alle strategie adottate dalla concorrenza

– alle rilevazioni sull’equilibrio dell’assortimento

– a tutte le possibili innovazioni e iniziative suggerite da un ‘esperienza quotidiana sul campo

Continua